Cilvēks nav vientuļa sala, un tas attiecas arī uz sava uzņēmuma veidošanu. Ir tik pat kā neiespējami radīt uzņēmumu ar pienācīgu izaugsmes potenciālu pilnīgā vienatnē, jo risināmo uzdevumu loks ietver tik plašu spektru, ka ar viena – pat visgudrākā un visuzņēmīgākā – cilvēka kompetenci ir par maz. Sevišķi izšķirīgi tas ir gadījumā, ja ir nepieciešams piesaistīt finansējumu, jo tas, ko investori vai kredītiestādes noteikti vēlēsies redzēt, ir profesionāla vadības komanda nevis viens cilvēks ar lielisku ideju. Viena no iespējām, kā risināt šo jautājumu ir viena vai vairāku partneru piesaistīšana, dibinot uzņēmumu vai pārdodot jau nodibinātā uzņēmuma daļas.

Tipiska kļūda ir nepārdomāta partneru izvēle, kad bez garām diskusijām „sametās kopā” draugi, ģimenes locekļi vai paziņas, respektīvi it kā labi pazīstami cilvēki, kuriem it kā viss ir skaidrs par pārējo iesaistīto mērķiem un spējām, un šķiet pat neērti lietišķi apspriest katra kompetenci, kā arī lomu sadalījumu uzņēmumā. Šāda neapdomība diemžēl slēpj dziļu personisko konfliktu un iecerētās uzņēmējdarbības neveiksmes potenciālu jau saknē.

Apsverot partnera izvēli, svarīgi ir skaidri sev definēt partnera nepieciešamību kā tādu, jo pastāv arī citas iespējas, kā kompensēt trūkstošo kompetenci vai vajadzību pēc radošas domu apmaiņas par aktuālajiem uzņēmuma attīstības jautājumiem, piemēram, mentora piesaiste. Nākošais solis ir apdomāt savus iekšējos resursus un iespējas, stiprās un, kas īpaši svarīgi, vājās puses. Tādējādi diezgan precīzi iezīmēsies trūkstošās kompetences un spēju „laukumi”, kurus partnerim vajadzētu spēt „nosegt”. Praksē ir ļoti izplatīti piemēri, kad viens no partneriem ir tā saucamais ražotājs, bet otrs uzņemas atbildību par pārdošanu, u.tml.

Kad esi apbruņojies ar skaidri definētu partnera vēlamo profilu (personību, attieksmi, zināšanām, pieredzi, vērtībām), ir daudz vieglāk vērtēt sadarbības iespējas gan ar jau pazīstamiem cilvēkiem, gan veidot jaunus kontaktus. Taču sarežģītākā procesa daļa ir atklāta diskusija ar potenciālo partneri par sevi, savām vērtībām, mērķiem, gaidām un priekšstatiem attiecībā uz partnerību, to es varu teikt no savas pieredzes. Ja vēlas iegūt maksimālu skaidrību, ir jābūt gatavam uz atklātību, kas var būt diezgan nepatīkami, jo atzīties sev savās nepilnībās ir viens, bet apspriest tās ar citu pavisam kas cits. Un tas droši vien ir iemesls, kāpēc tik daudzi šādas sarunas vienkārši izlaiž. Turklāt ne kur jau nav teikts, ka arī pēc pamatīgas savstarpējās izpētes sadarbībā tā vai tā neparādīsies kaut kādi nenojausti zemūdens akmeņi.

Par spīti tam, ka 100% veiksmes garantiju nespēj nodrošināt nekas, es tomēr ieteiktu ļoti rūpīgi izturēties pret biznesa partnera izvēli. Ja vienu apmierina regulārs taču pieticīgs ienākums no lokāli orientētas uzņēmējdarbības, bet otrs sapņo par daudzmiljonu biznesu ar starptautiski izvērstu darbību, tad agri vai vēlu šis mērķu konflikts kļūs nepārvarams.

Tādējādi nākas vien secināt, ka „īstā” biznesa partnera atrašana savas komplicētības ziņā ne ar ko neatšķiras no „īstās mīlestības” meklēšanas, ja nu vienīgi pēdējo var meklēt, piemēram, iepazīšanās portālā otrapuse.lv (vai jebkurā citā), tad biznesa partneru meklēšanai šāda metode nav gluži labākais ceļš.